第51章 第五十一章
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宋嘉然呢, 想法很简单。
她负责策划决定店铺的整体风格和发展方向。在“私人订制”业务上凭借她上一世的审美和搭配经验吸引核心客户。
诚然，她的审美不一定是适合所有人的，甚至她认为好看的这个世界的人也不一定就觉得好看。但是她有信心, 经历过信息大爆炸时代洗礼的她，能够将自己所掌握的那些经验与现在人们的审美意识相结合。从而达到, 既不脱离当前人们的服侍审美，又能做出有新意的东西。
而皎皎呢, 就是“私人订制”的质量保证。
否则, 宋嘉然有再好的创意，无法将创意具现出来，也是白搭。
但有了创意和技术，还是不够。
云州城如今最大也是最具有代表性的服饰店铺一是丽衣阁，二是祥云楼。
两家因为走的路线不同，这么多年虽然也偶有生意之争，但大体上来说, 还算是势均力敌的。
如果宋嘉然想要做大做强，那么原本的局面就会被打破。
虎豹争肉, 突然又来了一头狮子抢食, 两家肯定不愿意看着有新秀崛起。
尤其是，她要走的路线，和丽衣阁是有重合的。
与其等着两家联合打压，不如她主动出击, 将其中之一变为自己的盟友。
她就不信, 两家店真就这么和善。
而谁能成为盟友，也一目了然。
下了马车，抬头看着面前的楼阁，“祥云楼”的招牌高高挂着。
一走进去, 立刻就有小厮上前招待。
宋嘉然止住他问候的话，“我要见你们掌柜。”
小厮看了看店里的其他顾客，不好意思笑道，“这位夫人，我们掌柜也忙，您要是有什么需要和我说也是一样的。”
“没事，你就通报一声，就说，有些生意上的事，想与掌柜的商谈。”宋嘉然语气很客气，并没有高高在上，与小厮说话时，也不让人觉得是在命令。
“好吧，那夫人您稍等，我进去通报一声。”他转身去了屋子更里面。
没等多久，小厮就出来了，一脸笑意，“夫人，请跟我来。”
“多谢。”
又回身对水芹道，“东西拿稳了。”
“夫人放心。”
两人跟着他往里头走，撂开一道帘子，又穿过了一道门，便进了一间院子。
原来这祥云楼后头是座宅子。
谁能想到，在这祥云楼背后，竟然还有这么一座精致的宅子。
小厮领着她们走到一间门前，恭敬道：“掌柜的，人带过来了。”
“快请进吧。”里头传出一道女声。
“两位请进。”小厮帮忙打开了门。
宋嘉然点头致谢。
一进屋，一个身着烟紫色裙衫的女子正坐在桌后烹茶。
见她们进来了，便笑道，“请坐。”
宋嘉然从善如流，“掌柜的，突然上门，颇为唐突，还望掌柜莫要见怪。”
那掌柜轻笑，“夫人与我也算是旧识了，既是旧识，便算不上唐突，哪来的怪罪呢。”
“掌柜还记得我？”宋嘉然惊讶了，他们出来云州城时，她与皎皎来祥云楼买过一次衣裳，当时接待的，正是这位女掌柜。她还以为，每日客人那么多，这位早将她忘记了。
掌柜手上动作不停，“我是做生意的，别的不说，这识人的本领还算不错。而且，夫人气质出众，见过一次自然难以忘怀。”
宋嘉然心里吐槽，看来这做生意不仅得会识人，还得有一张巧嘴，她那时刚流放完，沧桑得不行，美貌什么的谈不上，人就夸你气质出众！就是不知道，她那样子，还能有什么气质。
“夫人不信？”掌柜只看了她一眼，“夫人当日虽然形容憔悴，容貌黯然，可无论身姿举止还是说话谈吐，皆与常人不同。尤其是一双眼睛，受尽苦难的人，可不会有那般明亮的眼睛。”
当时只消一眼，她便知道，面前的两人，多半是虎落平阳，且有再起之势。
“掌柜的好眼色！”宋嘉然真心夸赞道，心里越发欢喜，看来她选的人没错。
茶已煮好，掌柜先给宋嘉然倒上，“夫人既说是为生意而来，也不用拐弯抹角了，不如有话直说？”
宋嘉然不爱喝茶，她总是品不出茶的味道，但此时只闻着，也觉得茶香四溢。
“掌柜的爽快，那我就直说了，我这有桩生意，想与掌柜的合作。我提供资金、场地、技术，分掌柜的一股。”她竖起一根手指头，“而掌柜您，则需要用点人脉。”
“夫人这话有意思，这云州城这么大，你若是想做生意，只要不违反律法，尽管做便是，何须分我一股？而我也不过是个普通的商人，又有什么人脉可用？”掌柜垂下头吹了吹手里的茶。
“掌柜觉得，我若是没有把握，会轻易上门吗？这云州城里能将生意做得这么大的，哪家背后没有支撑？而那些大店铺的掌柜无一不是男子，可偏偏，祥云楼的掌柜却是女子，且这么多年了，都不成变过。掌柜与我都是女子，这世道，女子有多艰难，没人比我们更清楚了。掌柜的能走到今天，没有贵人相帮，可能吗？”
她这可不是在歧视女子，只是事实就是如此。在这个世界上，或许也有将生意做大的女性，但必定付出了许多艰辛。可据他们所打听到的，祥云楼成立至今，一直非常顺利。
起初，丽衣阁并非没有对祥云楼动过心思，可不知为何，却从未撼动过祥云楼分毫。两家十多年都相安无事，未必没有这一层原因。
掌柜的动作顿了一下，眼皮上抬，嘴角勾起一抹笑，“那夫人可调查出了，我背后的贵人是谁？”
宋嘉然盯着她的眼睛，“我只知道，掌柜的，姓林。”
掌柜的眼睛瞬间眯了起来，身子也坐直了。
“夫人好本事。”她缓缓道。
“掌柜过谦了。”
这些日子，郑立晏一直在外也不是白跑的，打听祥云楼掌柜背后的势力，就是他的重要任务之一。
也是多番曲折花费了不少精力，甚至借用了在云州城的宋家医馆的力量，才知道了一些事。
掌柜，姓林。而云州城的知州，也姓林。
云州属下有数个县城，一县之长为知县，一城之长为知府，一州之长为知州。
云州的知州、云州城的知府都在这云州城内。
而这林知州，也是土生土长的云州人，金榜题名后，便被派到了云州的一个小县当知县，后来政绩不错，又先后升官，直至做了这云州城的知府，后来又被调到其他州做知州，直到五年前，又被调回了云州做云州的知州。
也是因为这出身和官途，林家，在云州城可谓是庞然大物。
而鲜有人知道，这林知州有位妹妹，年近四十，至今未嫁。
宋嘉然没有明说掌柜就是那位林家未嫁的娘子，但已经足够了。
“既然夫人已经打听的这么清楚了。那行，夫人便说说，您想与我合作的是什么生意？”林掌柜终于正色面前的女子。
她一介女流之身从商，家中自然有人不同意，但她是兄长的胞妹，兄长同意，别人也奈何不得，只是为了隐藏她林家人的身份，也煞费苦心。
对面的女子既然能查到这些，显然并非等闲之辈。
林泉淼开始对这桩生意有兴趣了。
宋嘉然喝了口茶。
“掌柜可想，将丽衣阁收入囊下？”她一开口，便是惊人之语。
林泉淼面不改色，也不否认，“丽衣阁开店多年，深受云州城内世家夫人、富家小姐的喜爱，势力雄厚，想要收入囊下，无异于痴人说梦。夫人有何依仗敢出此言？”
“我的依仗，便是这个。”她伸出手，身后的水芹便将一直捧着的漆盘呈了上来，并掀了上面的红布。
林泉淼只看了一眼，“一件衣裳？”语气有些轻蔑。
“可否烦请掌柜，换上这件衣裳？”
“我换？”林泉淼站了起来，从水芹手里拿起那件衣裳展开，那是一件水绿色的收腰双层绣金竹的纱裙。
“这料子、绣工倒是不错。款式也算别致。”林泉淼客观地评价道。
以她的眼光，自然能看出这件衣裳的价值。
料子用的是庆州特有的金蝉纱，这金蝉纱极为名贵，因纱其全靠精心喂养的金蝉吐丝而成，每年的成纱极少。又因其纱薄如蝉翼、流光溢彩，为世人所追捧。
而裙衫上绣的金竹更是不凡，一针一线犹如画笔栩栩如生，这般绣艺比起丽衣阁的一等绣娘还要好。
最后便是这款式，如今的裙衫多为单层，少有双层制法，且时人崇尚得体舒适，女子衣裳多不显腰身，可这一款，却有明显的收腰。
林泉淼心里喜欢，嘴上却道，“夫人不会以为只要能做出这样的衣裳，便能与丽衣阁抗衡吧？”这衣裳好看是好看，复制却不难。
“掌柜的，能否抗衡，您去试试这件衣裳就知道了。”宋嘉然从容不迫。
她当然自信。任何口头的话语都不如事实更让人信服。
是以，在得知林掌柜的身份后，她便想出了这么个法子。在脑子里回忆起林掌柜的模样，根据她的容貌、身材特地、肤色、甚至气质，设计了这身衣服。然后又去找人找这衣裳料子，又是让皎皎紧急加工，还找了几个与林掌柜身形差不多的人当模特，直到这件衣裳做好了，她才来寻林掌柜。
她有信心，这件衣裳，绝对会适合林掌柜。
而当林掌柜换上这件衣裳后，她就会明白，真正能抗衡丽衣阁的绝招，是什么了。
她负责策划决定店铺的整体风格和发展方向。在“私人订制”业务上凭借她上一世的审美和搭配经验吸引核心客户。
诚然，她的审美不一定是适合所有人的，甚至她认为好看的这个世界的人也不一定就觉得好看。但是她有信心, 经历过信息大爆炸时代洗礼的她，能够将自己所掌握的那些经验与现在人们的审美意识相结合。从而达到, 既不脱离当前人们的服侍审美，又能做出有新意的东西。
而皎皎呢, 就是“私人订制”的质量保证。
否则, 宋嘉然有再好的创意，无法将创意具现出来，也是白搭。
但有了创意和技术，还是不够。
云州城如今最大也是最具有代表性的服饰店铺一是丽衣阁，二是祥云楼。
两家因为走的路线不同，这么多年虽然也偶有生意之争，但大体上来说, 还算是势均力敌的。
如果宋嘉然想要做大做强，那么原本的局面就会被打破。
虎豹争肉, 突然又来了一头狮子抢食, 两家肯定不愿意看着有新秀崛起。
尤其是，她要走的路线，和丽衣阁是有重合的。
与其等着两家联合打压，不如她主动出击, 将其中之一变为自己的盟友。
她就不信, 两家店真就这么和善。
而谁能成为盟友，也一目了然。
下了马车，抬头看着面前的楼阁，“祥云楼”的招牌高高挂着。
一走进去, 立刻就有小厮上前招待。
宋嘉然止住他问候的话，“我要见你们掌柜。”
小厮看了看店里的其他顾客，不好意思笑道，“这位夫人，我们掌柜也忙，您要是有什么需要和我说也是一样的。”
“没事，你就通报一声，就说，有些生意上的事，想与掌柜的商谈。”宋嘉然语气很客气，并没有高高在上，与小厮说话时，也不让人觉得是在命令。
“好吧，那夫人您稍等，我进去通报一声。”他转身去了屋子更里面。
没等多久，小厮就出来了，一脸笑意，“夫人，请跟我来。”
“多谢。”
又回身对水芹道，“东西拿稳了。”
“夫人放心。”
两人跟着他往里头走，撂开一道帘子，又穿过了一道门，便进了一间院子。
原来这祥云楼后头是座宅子。
谁能想到，在这祥云楼背后，竟然还有这么一座精致的宅子。
小厮领着她们走到一间门前，恭敬道：“掌柜的，人带过来了。”
“快请进吧。”里头传出一道女声。
“两位请进。”小厮帮忙打开了门。
宋嘉然点头致谢。
一进屋，一个身着烟紫色裙衫的女子正坐在桌后烹茶。
见她们进来了，便笑道，“请坐。”
宋嘉然从善如流，“掌柜的，突然上门，颇为唐突，还望掌柜莫要见怪。”
那掌柜轻笑，“夫人与我也算是旧识了，既是旧识，便算不上唐突，哪来的怪罪呢。”
“掌柜还记得我？”宋嘉然惊讶了，他们出来云州城时，她与皎皎来祥云楼买过一次衣裳，当时接待的，正是这位女掌柜。她还以为，每日客人那么多，这位早将她忘记了。
掌柜手上动作不停，“我是做生意的，别的不说，这识人的本领还算不错。而且，夫人气质出众，见过一次自然难以忘怀。”
宋嘉然心里吐槽，看来这做生意不仅得会识人，还得有一张巧嘴，她那时刚流放完，沧桑得不行，美貌什么的谈不上，人就夸你气质出众！就是不知道，她那样子，还能有什么气质。
“夫人不信？”掌柜只看了她一眼，“夫人当日虽然形容憔悴，容貌黯然，可无论身姿举止还是说话谈吐，皆与常人不同。尤其是一双眼睛，受尽苦难的人，可不会有那般明亮的眼睛。”
当时只消一眼，她便知道，面前的两人，多半是虎落平阳，且有再起之势。
“掌柜的好眼色！”宋嘉然真心夸赞道，心里越发欢喜，看来她选的人没错。
茶已煮好，掌柜先给宋嘉然倒上，“夫人既说是为生意而来，也不用拐弯抹角了，不如有话直说？”
宋嘉然不爱喝茶，她总是品不出茶的味道，但此时只闻着，也觉得茶香四溢。
“掌柜的爽快，那我就直说了，我这有桩生意，想与掌柜的合作。我提供资金、场地、技术，分掌柜的一股。”她竖起一根手指头，“而掌柜您，则需要用点人脉。”
“夫人这话有意思，这云州城这么大，你若是想做生意，只要不违反律法，尽管做便是，何须分我一股？而我也不过是个普通的商人，又有什么人脉可用？”掌柜垂下头吹了吹手里的茶。
“掌柜觉得，我若是没有把握，会轻易上门吗？这云州城里能将生意做得这么大的，哪家背后没有支撑？而那些大店铺的掌柜无一不是男子，可偏偏，祥云楼的掌柜却是女子，且这么多年了，都不成变过。掌柜与我都是女子，这世道，女子有多艰难，没人比我们更清楚了。掌柜的能走到今天，没有贵人相帮，可能吗？”
她这可不是在歧视女子，只是事实就是如此。在这个世界上，或许也有将生意做大的女性，但必定付出了许多艰辛。可据他们所打听到的，祥云楼成立至今，一直非常顺利。
起初，丽衣阁并非没有对祥云楼动过心思，可不知为何，却从未撼动过祥云楼分毫。两家十多年都相安无事，未必没有这一层原因。
掌柜的动作顿了一下，眼皮上抬，嘴角勾起一抹笑，“那夫人可调查出了，我背后的贵人是谁？”
宋嘉然盯着她的眼睛，“我只知道，掌柜的，姓林。”
掌柜的眼睛瞬间眯了起来，身子也坐直了。
“夫人好本事。”她缓缓道。
“掌柜过谦了。”
这些日子，郑立晏一直在外也不是白跑的，打听祥云楼掌柜背后的势力，就是他的重要任务之一。
也是多番曲折花费了不少精力，甚至借用了在云州城的宋家医馆的力量，才知道了一些事。
掌柜，姓林。而云州城的知州，也姓林。
云州属下有数个县城，一县之长为知县，一城之长为知府，一州之长为知州。
云州的知州、云州城的知府都在这云州城内。
而这林知州，也是土生土长的云州人，金榜题名后，便被派到了云州的一个小县当知县，后来政绩不错，又先后升官，直至做了这云州城的知府，后来又被调到其他州做知州，直到五年前，又被调回了云州做云州的知州。
也是因为这出身和官途，林家，在云州城可谓是庞然大物。
而鲜有人知道，这林知州有位妹妹，年近四十，至今未嫁。
宋嘉然没有明说掌柜就是那位林家未嫁的娘子，但已经足够了。
“既然夫人已经打听的这么清楚了。那行，夫人便说说，您想与我合作的是什么生意？”林掌柜终于正色面前的女子。
她一介女流之身从商，家中自然有人不同意，但她是兄长的胞妹，兄长同意，别人也奈何不得，只是为了隐藏她林家人的身份，也煞费苦心。
对面的女子既然能查到这些，显然并非等闲之辈。
林泉淼开始对这桩生意有兴趣了。
宋嘉然喝了口茶。
“掌柜可想，将丽衣阁收入囊下？”她一开口，便是惊人之语。
林泉淼面不改色，也不否认，“丽衣阁开店多年，深受云州城内世家夫人、富家小姐的喜爱，势力雄厚，想要收入囊下，无异于痴人说梦。夫人有何依仗敢出此言？”
“我的依仗，便是这个。”她伸出手，身后的水芹便将一直捧着的漆盘呈了上来，并掀了上面的红布。
林泉淼只看了一眼，“一件衣裳？”语气有些轻蔑。
“可否烦请掌柜，换上这件衣裳？”
“我换？”林泉淼站了起来，从水芹手里拿起那件衣裳展开，那是一件水绿色的收腰双层绣金竹的纱裙。
“这料子、绣工倒是不错。款式也算别致。”林泉淼客观地评价道。
以她的眼光，自然能看出这件衣裳的价值。
料子用的是庆州特有的金蝉纱，这金蝉纱极为名贵，因纱其全靠精心喂养的金蝉吐丝而成，每年的成纱极少。又因其纱薄如蝉翼、流光溢彩，为世人所追捧。
而裙衫上绣的金竹更是不凡，一针一线犹如画笔栩栩如生，这般绣艺比起丽衣阁的一等绣娘还要好。
最后便是这款式，如今的裙衫多为单层，少有双层制法，且时人崇尚得体舒适，女子衣裳多不显腰身，可这一款，却有明显的收腰。
林泉淼心里喜欢，嘴上却道，“夫人不会以为只要能做出这样的衣裳，便能与丽衣阁抗衡吧？”这衣裳好看是好看，复制却不难。
“掌柜的，能否抗衡，您去试试这件衣裳就知道了。”宋嘉然从容不迫。
她当然自信。任何口头的话语都不如事实更让人信服。
是以，在得知林掌柜的身份后，她便想出了这么个法子。在脑子里回忆起林掌柜的模样，根据她的容貌、身材特地、肤色、甚至气质，设计了这身衣服。然后又去找人找这衣裳料子，又是让皎皎紧急加工，还找了几个与林掌柜身形差不多的人当模特，直到这件衣裳做好了，她才来寻林掌柜。
她有信心，这件衣裳，绝对会适合林掌柜。
而当林掌柜换上这件衣裳后，她就会明白，真正能抗衡丽衣阁的绝招，是什么了。